新华集团蔡卓思：华商是中国与东南亚的文化桥梁

近日，在第十七届世界华商大会期间，新华集团（东盟区域）总裁蔡卓思接受了凤凰网的专访，分享了对东盟区域商业潜力的见解，特别是新华集团在推动东盟国家间贸易合作方面的战略举措。

蔡卓思强调，华商不仅是东盟的投资人，更是中国与东南亚国家的文化沟通桥梁。新华集团在越南有54年发展历史，不仅关注在房地产、咖啡、海产业等自身业务领域的拓展，还通过构建合作平台，积极加强越南与大湾区的联系，致力于通过文化和商业活动的交流，加深中越之间的友谊，帮助更多华人华商在东盟地区落地发展。

以下是采访实录：

凤凰网：你主要负责新华集团在东盟地区的合作和业务，新华集团在东盟区域有广泛的业务，您如何看待该区域未来的商业潜力？

蔡卓思：东盟地区因地理位置的重要性，成为了全球关注的焦点。欧美政策的变化，特别是选举结果和政策制定，对东盟国家与中国华人的关系有着直接的影响。在东盟不同国家的公司可能面临不同的待遇，这取决于当地的营销环境和政治稳定性。东盟的生产能力和对欧美市场的销售潜力巨大，尤其是随着中国科技产业链的转移，东盟国家正逐渐成为全球关注的焦点。随着产业链的完善，东盟国家的生产成本可能会与中国相当，甚至在某些行业低于中国，这将使东盟国家如越南和马来西亚成为辐射整个东盟市场的重要基地。

凤凰网：你如何看待华商在推动东盟区域经济发展中的作用？

蔡卓思：东盟目前整体的经济与科技发展水平相当于大概10-15年前的中国，所以市场的发展空间广阔。中国可以面向东盟进行科技输出，比如把中国模式拿到越南发展，再复制到整个东盟。比如说国内的电商、新媒体、金融科技和医疗科技等等都非常领先，都可以有机会在东盟进行复制再发展，这也是目前的一个趋势。

凤凰网：新华集团在促进中国与东盟国家之间的贸易合作方面有哪些具体的举措？

蔡卓思：新华集团不仅仅关注自身的集团业务，如房地产、咖啡、海产业、基金管理和创新等领域，还致力于构建一个平台，以促进业务和合作。比如我目前担任着越南粤商会的执行会长、香港商会的顾问以及大湾区企业家联盟的副会长，这些职务使我能够更多的帮助推动越南与大湾区之间的联系和合作。

华商在进入越南、柬埔寨或其他东盟国家时，需要去了解当地的市场趋势和建立信任关系，找到强大的当地合作伙伴至关重要。先交朋友再谈生意这一点非常重要，如果简单粗暴地直接以巨额投资进入市场，可能会遭遇失败。

新华集团在越南有54年的历史，自越南解放前就开始建立业务，因此与当地政府和商界有着深厚的关系。我们不仅在商业领域活跃，还与大学合作，通过捐赠、举办比赛和建立文化中心来促进中越友谊。这些活动帮助越南官员和学生学习中文，加深了两国之间的文化交流和理解。此外，我们也通过民间渠道为企业和政府搭建桥梁，举办各种活动以促进商业和文化交流，进一步加强两国之间的友好关系。

凤凰网：你如何看待技术创新对传统行业的影响，新华集团在这方面有哪些布局？

蔡卓思：技术创新对于传统行业来说是一个重要的推动力，尤其是在农业领域。比如越南作为农业大国，对于农业创新的需求尤为迫切。

新华集团在2018年至2020年间在多个地区建立了创新中心，包括越南河内、柬埔寨金边、中国香港、加拿大等地。这些中心旨在成为创新平台，连接孵化器、大学、投资者和大型企业，利用新华集团60多年的资源积累，孵化创新企业。比如，每个创新中心都有特定的主题，如上海的食品科技、北京的电影产业、越南的农业科技、金融和房地产科技等。

我们支持孵化的企业参加国际比赛，如香港科技园的比赛，借此来提升企业的国际竞争力，集团在近年来已有企业在此类比赛中获得全球前十名的成绩。这些企业在香港接受进一步培养后，回到越南继续发展，并成为新华集团的客户。

凤凰网：你认为新一代的华商，在当前全球经济环境下面临哪些主要挑战？

蔡卓思：新一代华商面临的一个主要挑战是投资风险的增加和市场的收缩，全球消费力的下降使得投资决策变得更加谨慎。新华集团幸运地在疫情前完成了一些大型项目，这为集团在经济不确定性时期提供了一定的稳定性。

在当下的大环境下，不同阶段的华商可能会采取不同的策略。比如，一些年轻人可能会不断寻找创新的机会去打拼，而资金雄厚的企业可能会选择更保守的投资策略，例如将资金存放在银行，等待市场机会。还有很多富豪可能因资金短缺而出售资产，这为拥有充足现金流的华商企业提供了一个收购和扩张的机会，可以以较低的成本获取有价值的项目。

凤凰网：你觉得中国品牌出海，从出海到出彩要怎么做？

蔡卓思：中国品牌在海外市场需要进行本地化，以适应不同市场的需求和文化。例如，中国的白酒在华人社区可能受欢迎，但在越南等非华人市场，可能需要调整产品以适应当地消费者的口味和消费水平。像茅台酒通过制作鸡尾酒来吸引非华人消费者，这是一种有效的本地化策略。

还有一些中国品牌在出海时可能会采取更加国际化的形象，以便更容易被当地市场接受。比如有些品牌命名上就会避免使用中国元素，这种策略可以帮助品牌克服文化障碍，提高在海外市场的吸引力，像OPPO、Vivo、MINISO等品牌，他们在东南亚市场都做得非常好。

另外，我认为成功的品牌需要提供多样化的产品，以满足不同市场的需求，品牌应该根据目标市场的特点和消费者的购买力来调整产品和定价策略。