合力惠民李德祥：与全球华商交流学习 助力贵州农产品出山出海

日前，以“擘划新序，共创新局”为主题的第十七届世界华商大会在马来西亚吉隆坡隆重举行。这是全球华商的年度盛事，共计25个国家、168个组织代表、4000名海内外代表参会。作为贵州省重点政企合作企业，贵州合力惠民民生超市股份有限公司（下称合力惠民）也亮相此次大会，并将在当地进行一系列经贸交流。

贵州省工商联副主席、合力惠民董事长李德祥在接受凤凰网采访时表示，期待借助此次大会，不仅面向东南亚地区推广贵州的绿色生态文化与特色农产品，同时与华商精英广泛交流，学习最新国际市场与行业发展趋势，探索合力惠民的国际化机会，助力黔货出山出海。

以下为采访实录：

凤凰网：作为代表团的重要成员，您参加这次大会以及此次经贸交流有何特别的期待或目标？

李德祥：首先，期待与来自全球各地的华商精英建立广泛联系，通过交流与合作，为贵州企业带来更多的发展机遇。其次，希望借助这个平台，向全球华商推介贵州丰富的自然资源、独特的民族文化和良好的生态环境，通过经贸交流，吸引更多的投资和合作，促进贵州省的贸易往来和投资增长，为贵州省的经济繁荣贡献自己的一份力量。再者，我期待学习和借鉴其他地区和企业的先进经验和创新模式，了解最新的市场动态和行业趋势，为贵州省的企业发展提供有益的启示。

凤凰网：随着全球化推进，许多中国企业都在积极拓展海外市场。对于合力惠民超市来说，是否也有出海战略规划？

李德祥：合力惠民超市以政府为主导，政府和企业联合，坚持保本微利经营，主要致力于服务本地民生。例如通过“农户+农业合作基地+超市”的发展模式，促进特色农产品规模化生产，减少商品流通环节，降低流通成本，推动贵州特色农特产品形成规模化生产，帮助提升品牌知名度，助力黔货出山出海。随着全球化的推进和企业的发展，合力惠民超市也在根据市场变化和自身发展需求，谋划出海战略，以拓展更广阔的市场空间和发展机遇。

凤凰网：通过这次华商大会的交流，在与马来西亚以及东南亚地区的贸易合作上，会有哪些具体规划吗？

李德祥：以农产品为例，其实像东南亚地区的榴莲、山竹等水果产品也是合力惠民超市销售的重要品类，比如榴莲每年我们在贵州当地的销售额可以达到8000万，但是目前这些品类水果进口还主要依靠中间商。我们也希望借助大会，能够寻找机会建立海外直采供应链，与有口碑和品质保障的当地供应商直接建立合作关系，降低采购成本，这样就有可能更多的让利给老百姓，比如榴莲通过海外直采成本可以下降20%。

凤凰网：在国际市场上，建立稳固的合作伙伴关系对于企业的长期发展至关重要。合力惠民超市在寻求国际合作伙伴时，有哪些标准和考量？

李德祥：首先是专业能力和信誉度，我们希望合作伙伴应在本领域拥有较好的历史业绩和客户口碑，能提供高质量的产品和服务，这是长期合作的基础；其次是合作机制和模式，我们希望双方在市场定位、分工合作、风险分担和利润分享等方面应保持理念一致，确保互利合作和可持续发展；第三是政策环境，我们希望双方都对彼此国家的贸易政策、税收政策、知识产权保护等问题进行仔细了解和权衡，这样才能避免合作风险和纠纷。